彭文明在绿色无公害番石榴种植基地查看番石榴生长情况。茂名晚报记者池榕摄
茂名晚报讯记者池榕每天出货1万斤，15个工人日夜打包发货，收购价从原来的5毛升到1块5，最后村中及周边甚至无果可收……今年6、7月份，化州市新安镇太平塘村的世顺种植专业合作社把当地番石榴卖“爆”了！一个多月的销售额超过百万，而这盛况离不开该合作社负责人彭文明近三年来的不懈努力。
初中学历也能逆袭当老板
只有初中学历，一个进厂的打工仔，这样的人生该如何逆袭？“我初中是在官桥镇读的，离家远，又是寄宿，当时瘦小到连桶水都提不起来。初一的第一个星期放假，没搭上班车走路回家，那时我就有了不想读书的念头。”彭文明初中毕业后不顾家人反对，揣着元到深圳一个手机厂打工。他不想问家人要钱，靠吃米粉熬过第一个月。打工的路并不好走，即使很枯燥，当时的他也没有后悔。
后来，18岁的彭文明回到茂名，在父亲朋友的帮助下，进了一家广告公司，经过几年的努力，他学会了广告设计和操作喷绘机。敢想敢干的他22岁出来开广告公司，也有了不错的收入，但还是因为太年轻，大额广告款收不回来，入不敷出只能关掉公司。
几年的打工和创业经历让彭文明思想有了改变，他的目光开始转向家乡水果生意。种水果是赚不到钱的——他曾经这样认为，但是电商的崛起又让他燃起希望。
有一件事让彭文明印象很深刻，初二放暑假时，他和堂哥帮爷爷摘番石榴，一天摘斤，收购价3毛都没人来收，最后2毛才有人肯来，他们忙了一天只赚到元。“年老家番石榴又滞销了，收购价也还是几毛钱，这么多年过去并没有改变。”彭文明发现村民们还是以前的种植方式，当地也没有合作社。于是他花了一年时间来筹备，年底终于成立了世顺种植专业合作社。“当时合作社只是一间铁皮屋，很多村民都不知道我在干什么。我到处劝说村民加入，他们觉得我太年轻了，一直在观望，等到后来做出成绩，社员也从几个变成现在的50多个。”
从“电伤”到电商
为了当好带头人，彭文明积极参加当地政府举办的各类培训，还一直自学，向不同的专家请教，和社员们一起努力提高果品质量和产量。
刚开始，彭文明在拼多多平台上销售番石榴，但他没有运营经验，发货量少快递费也贵，本钱都快亏没了。“我走的不是电商，是被电‘伤’了。”线上不行，他就开始走线下。“我在网上批发平台找收购商，第一次就找到一位福建老板，老板专门下来考察，还马上给我打了定金。”这让彭文明觉得自己很幸运。
“既然收购商这么高的价格都能赚，我自己卖给批发市场呢？”彭文明再一次转变经营思路，不再供货给收购商，而是自己到批发市场找代销点销售，拓宽渠道，现在广州、深圳，甚至广西、贵州的批发市场也有“世顺”水果销售点。如今，他又联系了不少微商，做起社区高端团购。一步一步，他的合作社终于由铁皮屋变成了大砖房，也获得了乡亲们的信赖，还吸引了隔壁村委会的果农加入。
“在哪里跌倒就在哪里爬起来。”彭文明今年又一次转战拼多多销售番石榴，这一次他利用平台的流量机制，维持店铺评分高的同时进行优惠促销，顺利获得流量加持。从每天出货10件到件只花了7天时间，“爆单”后他每天出货量达1万斤，雇佣十多位村民帮忙打包发货。“那阵子太疯狂了，番石榴收购价从5毛涨到1块5，周边的果都被收完了。现在番石榴收购价稳定在2块3左右，比以前好多了，村民们种植的积极性也提高了不少。”
创业秘诀是让他人先富
“先致富他人，再致富自己。”这是彭文明给所有回乡创业的年轻人的建议。“简单来说，我把收购价提高，让村民们先富起来，但在管理上我提出一些要求，提供技术，他们会愿意照做，果子品质好了收益也高了，等我收购的话他们也会先考虑给我果子，这样就轮到我致富了。”彭文明说，他看到很多人回来只想赚钱，拼命压价收购，到头来做不下去。“年轻人回来创业不能太自私，要大家一起富。”
太平塘村村长彭福湛是最早加入合作社的一批社员，他5年前就把番石榴全部改种沃柑和红橙。在沃柑种植基地，彭福湛看着再过一个月就能收成的沃柑笑得合不拢嘴。“以前村民们单家独户地种水果，不成规模，品质也不太好，收购商来收也不会给高价钱。现在加入合作社，除了获得技术指导，还有稳定的销售渠道，根本不愁卖。”他告诉记者，今年20多亩沃柑预计能收获8万多斤，以前收购价最多两三块，现在能卖5块多，收益将近翻倍。
在香水柠檬种植基地，基地负责人阿军也说了自己的经历。“我是开挖掘机的，以前种水果只是我的副业。加入合作社后，在大家的鼓励下，承包了40亩山地种植香水柠檬，种水果就成了主业啦。”小小的柠檬苗长势喜人，再过两年就能出果有收成。
村民彭叔得知茂名晚报记者来采访，止不住地称赞彭文明：“这年轻人不错的，勤劳又肯干！他能团结带动比他更小的年轻人回乡创业，把撂荒地种起来，搞活村里经济，比外出打工好得多。”
现在刚过完28岁生日彭文明有了个新目标：“我想要再进修，读成人大学！我现在接触的大学生多了，发现他们的语言表达组织等各项能力都很强，读书还是有用的。”
