文
李有聊
旅行的时候你都会发现些什么？是特色的人文景观，还是隐藏在街角小巷的当地美食？但有些人却可以在旅行中，发现致富商机。“逛逛博物馆，吃吃当地饭”这样的旅行爱好者不少，谢海刚就是其中之一。年他和妻子不仅开心地大玩一通，还找到了开启财富大门的钥匙。
甜蜜商机
年，谢海刚和当时还是他女朋友的周颖在杭州创业，开了家水果零售公司。做水果生意正好也与谢海刚大学的专业对口，所以，两人做起工作来得心应手，到年，公司年销售额已经达到了多万元。
年春节假期，夫妇两人来到海南岛度假，没想到却被一种果子惊艳了。这种果子就是当地农户卖的贵妃芒。做了多年水果生意的谢海刚，可以说是个地道的“水果通”了，可贵妃芒与众不同的口感竟让他爱不释“口”。这种芒果不仅外观小巧色泽诱人，口感也很特别。谢海刚咬下一口，发现它的果肉细腻饱满，同时又清爽多汁，甜而不腻。他不禁有些纳闷，自己之前也吃过贵妃芒，为什么这种口感格外甜蜜？一问农户才知道，原来这种贵妃芒是在树上自然生长成熟的，也叫树上熟贵妃芒。相比于那些七、八成熟就摘下的芒果，这种九、十成熟的贵妃芒能锁住更多的糖分，所以糖度也就更高。
但如此好吃的树上熟贵妃芒却只在海南岛内销售，这是为什么呢？因为当时，销往其他省份的芒果，一般就是在七、八分熟的时候摘采下来，为了给运输留些缓冲时间。而树上熟贵妃芒保鲜期短，不适合长途运输，所以很难卖出海南岛外。这一点让谢海刚十分兴奋，他正是看准了树上熟贵妃芒甜蜜的稀缺商机。
特殊的收购条件
年2月，谢海刚将杭州的水果生意交给了妻子周颖打理，自己来海南收购树上熟贵妃芒。在多次搜寻和调查以后，谢海刚将目标锁在了三亚市崖州区承包果园的张留才身上。但是，张留才却拒绝了收购合作，因为谢海刚提了一个特殊的收购条件——芒果必须要树上成熟才进行采摘。张留才觉得，这个条件成本和风险太大了。首先，贵妃芒是分批次成熟，如果只收九、十成熟的芒果，会把采收时长从2、3天拉长到20多天，大大增加了人工成本。其次，海南天气多变，如果遇上刮风下雨，果子就会被打到地上，采收时间越长风险就越大。
但谢海刚已经下决心要做树上熟贵妃芒生意，于是他把增加的人工成本和风险折算成钱，提高了收购价格，将本来收购批发价2元一斤的贵妃芒提高到4元一斤。张留才这才同意将芒果卖给谢海刚。按照同样的收购条件和方式，谢海刚又与当地几个果园承包商达成了合作。
树上熟贵妃芒保鲜期在5天左右，所以谢海刚决定利用空运，达成36小时内从芒果树枝头到消费者手头的新鲜售卖。可这样一来，成本又会增加，当时市场上大多数的贵妃芒零售价是6元一斤，而谢海刚的树上熟贵妃芒零售价却是别人的4倍，25元一斤。
如此高的价格，很多水果批发商都不愿意和他合作，成本高风险大，甚至有人说，谢海刚做树上熟贵妃芒生意，简直就是在挖坑给自己跳。芒果卖不出去，成了亟待解决的大问题，直到自己曾经一位老顾客的偶然之举，给了谢海刚一个绝佳的销售灵感。
这位老顾客钟昊，是浙江一家报社的摄影记者，也是一位坐拥微博万粉丝的街拍达人。一次偶然的机会，钟昊尝到了谢海刚的树上熟贵妃芒，被香甜口感征服的他，用镜头将其呈现在自己的微博上。没想到，很多钟昊的微博粉丝纷纷通过他找谢海刚订购贵妃芒，一天之内就下单多箱，卖了8万元。
谢海刚觉得有门！做水果生意的圈内人更注重利润，而圈外人更注重品质和口感，水果批发商不卖自己的树上熟贵妃芒，那就找圈外人帮忙卖。谢海刚当即在微博找到50多个各行各业，各个城市的合作伙伴，分别让他们在自己的人脉圈内卖芒果。3个月时间，谢海刚就卖出了00多箱贵妃芒，订单金额达到多万元。从那之后，谢海刚每个月都有多万元的订单，可还没来得及高兴，随之而来的大危机，却让他接连赔了三年。
虫卵大危机
从谢海刚的贵妃芒发货到客户手里起，他就接到了成百上千的客户投诉，
